​​​​【​头条】解读神州数码“大华为”战略 共同释放生态合作新时代红利

转载 2018年04月03日 00:00:00

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亚当·斯密是西方经济学的创立者之一,其核心商业伦理思想是,利已必须在利他的过程中实现。以其思想解读当前攻克世界科技难题的开放系统,依然不过时。换句话说,技术的发展,已经到了用自己的大长勺,把饭喂不进自己嘴的时代了。


从这个角度来看,在数字化转型的新时代,服务商构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式,还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系,以及对外部资源的有效整合和利用。


在此背景下,3月22日,神州数码正式宣布启动“大华为”战略,并成立华为业务群,以期真正实现“力出一孔”,同时神州数码(000034.SZ)还成为了华为企业业务第九家全球总经销商。


正如神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为所言:“神州数码的同仁会记住今天,因为这意味着神州数码的业务将走向全世界,新战略将推动神州数码与华为的合作上升到一个全新的高度,实现神州数码与华为新的辉煌,共同缔造一个全新的时代。”   


毫无疑问,神州数码“大华为”战略起航背后,无疑释放了一个重要的信号,那就是通过双方协同互补深化合作,不仅将充分释放强强联手的红利,更为中国的科技生态未来的建设和发展,探索出了一条崭新之路。


战略合作再升级背后


众所周知,数字化转型已成为大势所趋,而当下的中国也正处于数字化转型爆发的前夜。


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神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为


但是,在赋能企业数字化转型的过程中,对当下的服务商而言,单一企业的视角和力量已不足以应对外部环境的变化,企业间生存和发展的基础,必然也将走向内部与外部资源整合,生态与生态合作的新时代,我们可以从三个维度来做观察:


一是,在迈向数字化转型的过程中,如何赋能更多的传统企业,让新技术驱动新业态升级,成为了当下中国科技公司共同面临的课题,这就需要一套完整和有效的转型方法论。同时,数字化转型也是一个颠覆性过程,这意味着服务商的公司文化、战略、运营组织乃至外部生态合作都需要与之相匹配。


二是,随着数字化转型的加速和推进,传统行业上云成为趋势,产业云化成为了这个阶段市场的新热点,同时SaaS和PaaS层将成为云计算市场新的驱动力。所以,这个阶段服务商也需要依靠外部的云平台提供基础设施与技术服务,实现能力聚焦,快速创新。


三是,在新生态时代,神州数码和华为具有非常互补的优势,神州数码有行业落地实践,更有覆盖全中国的渠道通路;而华为有新技术,新平台,因此双方在产业链和生态上实现新的深度合作,才能在行业深度和广度上帮助中国的企业完成数字化转型,从而在这个新时代,完成重塑中国经济产业升级和转型的长远目标。


不难看出,这就是双方合作再升级,神州数码宣布启动“大华为”战略的关键原因。


郭为表示,“大华为”战略将分散在不同业务板块的华为业务进行整合,第一次实现了跨上市公司平台的资源协同。未来,神州数码集团大华为业务群不仅承载神州数码集团既有的华为企业业务、消费者业务、新能源与企业客户业务,还将协调神州控股、神州信息、神州数码集团同华为有关的所有资源,与华为展开对接,并推动神州数码与华为整体合作新模式的探索。


为此,华为业务群将首先打通神州数码集团内部前台、中台和后台,形成合力。比如在前台实现行业渠道资源和客户资源的共享,拉通消费业务;在中台进行市场资源的共享,将职能工作整合,统一管控运营风险;在后台打造统一的服务交付体系和技术资源共享体系。


可以预期,在这个过程中,神州数码和华为将不断输出自身的技术和能力,并和中国的企业用户“并肩同行”,共同帮助中国真正实现“新经济”的落地和产业的升级转型。


探索深度合作新模式


回头来看,神州数码与华为的合作始于2011年,从成为华为企业业务数通产品总经销商,到华为企业业务全线产品合作,再到云计算领域的全方位战略合作,神州数码与华为的合作已覆盖华为的多个产品线和服务领域,合作规模突破百亿元,覆盖合作伙伴超过3000家,年复合增长率超过40%。


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神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏


对此,神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏表示,过去七年双方的合作从无到有、从小到大、由浅入深。在此基础上,未来神州数码将充分协调优势资源,在云计算、智慧城市、智慧农业、智慧医疗、智慧金融、物联网、供应链、国际化等领域与华为进行深度协同,共拓市场,展开全面合作,具体而言:


首先,在云计算领域,未来神州控股(00861.HK)、神州信息 (000555.SZ)、神州数码集团(000034.SZ)将围绕华为云与其展开体系化合作。


例如,在MSP领域,神州数码集团已通过华为云CSSP等多项云认证,成为华为云在中国的最重要的伙伴之一,华为云也成为神州数码云MSP的重要组成部分。接下来,神州数码集团将制定针对华为云的专项行动计划,组建专项团队,充分发挥神州数码自研云管平台产品在MSP领域的优势及差异化服务能力,与华为一起助力企业数字化转型及云端升级。


其次,在垂直行业领域,双方将在多个行业领域展开深入合作。例如,在智慧农业领域,神州信息积累了丰富的数据和技术资源,在土地流转、农业社会化服务、农村电商等领域具有丰富的解决方案和技术支撑,并与华为在攀枝花芒果单品大数据、政务云等方面找到行之有效的合作模式。未来,双方将把这种模式在广大农村进行复制,共同为地方政府提供智慧农村整体解决方案。


不仅如此,在智慧物流领域,神州控股旗下的神州科捷为华为提供电商、IT、物流、维修等多个细分板块的服务。未来,双方还将展开全供应链服务探索,打造全链条的IT产品,实现全链条的系统服务等。


再次,在新技术、新市场领域,双方也将进行更多的探索,共同开拓新市场。如物联网领域,神州信息现已与华为共同形成解决方案,在北京城市副中心物联网管理平台项目中,神州信息基于华为的物联网连接平台,构建上层城市物联感知数据集成、物联资源统一管理、物联服务统一提供的城市感知平台,并且共同形成面向城市管理者,及各委办局服务的城市物联网管理平台。


除上述领域外,神州数码与华为还将在智慧城市、智慧光伏、Fintech、视频云等板块,开放双方更多优势资源,为各行业赋能,共建云+大数据生态,共拓市场,提供产品和增值服务。


最后,在国际化方面,神州数码集团已成为华为企业业务第九家全球总经销商,未来神州数码与华为将在“大华为”战略指引下,践行“一带一路”倡议,神州数码与华为还将积极布局海外市场,特别是南太和东南亚地区,提供产品和增值服务。


由此可见,神州数码和华为本次战略合作无论是从深度、广度和力度来看,都是前所未有的,也是独一无二的。更关键的是,双方的合作把技术输出和行业赋能作为重中之重,无疑对数字化转型在中国的落地起到助推的作用,同时也引领了生态合作的新模式,其探索与创新的价值无疑深远而重大。


神州数码大华为战略价值


那么,本次神州数码的“大华为”战略又将为业界带来哪些新思考,为中国新生态时代探索出哪些适合的路径呢?在我看来,其价值主要体现在三个层面:


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第一,双方合作的升级,成为了新生态时代的样板和典范。近期,华为提出了“平台的平台、生态的土壤”的新战略,体现了华为企业业务从顶层设计的高度,积极打造与合作伙伴之间的协同合作、共生共赢的生态合作模式,而双方的合作无疑是这一战略落地的印证,未来双方能够合力做出更多的事情,让生态能够持续保持繁荣,共同创造指数级生态价值。


第二,双方合作的创新,更探索出了数字化转型落地的新模式。例如,神州控股旗下的神州医疗、华为云、飞利浦联合出品的“神飞云”,正在依托华为云服务器虚拟技术、云软件、云存储和云安全方面的先进技术,整合从IaaS到SaaS三个层级技术和服务,为客户提供业界最具临床深度的影像云解决方案,共同将世界最先进的技术带到基层医疗机构,解决中国医疗资源匮乏和分布不均的难题。


第三,双方合作的扩大,更为广大的合作伙伴释放了新的红利。实际上,在去年4月神州数码集团的合作伙伴大会上,郭为就提出:“在云和大数据的时代,神州数码要同众多生态伙伴一起,共同探索一条创新发展之路,全球化之路。我们应该成为融合的云,成为云中的云,与合作伙伴共同创造万亿规模的新产业。”


所以,神州数码“大华为”战略的落地,在新技术、新行业、新市场等领域,也将为双方的合作伙伴提供更加独特的、高价值的服务,无疑将最大程度激活合作伙伴的生产力和战斗力,为众多合作伙伴找到新定位和新商机。


综上所述,神州数码正在以前所未有的决心和信心、广度和深度,通过“大华为”战略打造自身的核心竞争力,并积极打造新型的生态体系,集合内部和外部的新力量,必将让更多中国企业数字化转型的梦想变得更加轻松和容易,这亦是本次战略合作升级带来的价值释放和体现。


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